受動から能動へ
新人時代にうまくいかなくて悩んでいた、あるトップ営業パーソン。オフィスでうなだれていると、見かねた先輩が声をかけてきてくれました。『どうしたらいいんでしょう?』と聞くと、『そんなこと自分で考えろ。自分で考えるクセのないヤツはどうせ続かない』と言われました」
「考えろ??」・・・謎のような解をもらったトップ営業パーソン。
「ただ『考えろ』と言われ、その通り考えてみたら、自分は実は全然『考えていなかった』ことに気づいたのです。それで、とにかく考えました。考えるクセがだんだんついてくると、仮にうまくいかないとしても、『俺はだめだ』と思うのでなく、『何がいけなかったのだろう?』『どうしたらよいん...