爪を研ぎ続ける
ベテランになると仕事のやり方も確立してくるもの。でも、常に自分を新しい境地に追い込み続ける人もいます。
あるトップ営業パーソンは、ベテランになった今でも毎月必ず「飛び込み営業」をしているそうです。
「お客さまに恵まれて、新規開拓にあまり不自由しなくなったんです」という彼は、「飛び込み営業をあえて行うことにより、自分の勇気やチャレンジ精神を試しているんです。初対面のお客様に対する自分のインパクト力を常に確認しておきたいとも思いますしね」と言います。「例えるなら、爪を研いでいる感じですね」
また、あるトップ営業パーソンは、営業のセンスを磨き続けるために「一人キャンペーンをしている」そうです。...